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优质的直播间打造攻略

多数企业转型直播的通病,即满脑子罗永浩式,追求场地规模与设备的高端,仿佛只要直播间场景高大,直播就顺风顺水,反之可以看到很多直播间,即便只是简单的货架陈列、卖点材料的修饰,仍然可以坐拥月销百万的身段,并不是直播间越简单越好,更不是一味追求豪华。任何一个直播场景的打造,如果脱离实际的应用场景,不为营销转化创造价值就是空壳。


只要能保证直播场景符合逻辑,那么在0到1阶段,尽量追求化繁为简,等上路再升级硬件,这里重点对三个方面进行分析。


从场地选择的角度,第一关注场地面积,不同的品类对场景的要求不一,服装品类要求会大一些,因为除了出镜部分以外,还要有货品陈列、试衣间、以及简单的拍摄区域,而像零食类直播间,从原有办公室划分即可使用,前提是能至少能放置货架。


第二关注墙高,墙越高越能保证直播间空气的流畅,主播不至于气闷,其次墙高对于灯光效果也有正面作用,太矮会造成上部光源过度集中在直播主体。


第三是隔音效果,这里有个血泪史例子就是,在创业初期租赁办公室时,由于选的是低楼层,结果开业不到半个月,下面公共马路翻新,无论如何隔音都无法断绝噪音导致断播迁移。


手机硬件的角度,手机基本能满足90%以上的主播使用,苹果11及以上即可,除此以外的绿幕直播、摄像头直播、单反直播,根据不同品类选择,品牌直播间可采用单反直播提升质感,手机绿幕直播是我一直不推荐的,整体效果不如实景,除非实在空间有限。


场景布置的角度,直播间场景布置没有结合人设布局是大多数直播间大同小异的根本原因,场景布置上,如何去高效迎合转化布场,关键在于想清楚这几个问题:我是谁、我卖什么、我主推什么、我能提供什么额外的价值。


我是谁的角度决定了直播间的装修风格,比如我的定位是一名服装设计师,那么在直播场景的布景当中,不光墙面、地板、道具,都应该有着具备品味的设计风格。


其次是我卖什么,基础布景结束后,就应该在直播主体当中,不管是人模、还是展架,都要能突出你的货品类别;


我主推什么,什么东西是主推,在直播当中就要确保覆盖用户观看的每一秒;我能额外提供什么价值,就需要在原有的基础上,通过贴纸等道具去体现,比如顺丰包邮、运费险、买一送一等营销活动。



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