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市面上很火的“抖店无货源标签3.0玩法”真的能实操落地吗?

在我个人来看,抖音小店作为当下抖音电商体系里面最重要的载体,无论从流量、机会还是运营模式上,无疑都是现阶段适合传统电商人拓宽销售渠道、增加业绩、转战抖音电商的风口项目之一。

但我还是要强调一下,以免误导很多新手小白,抖音小店无货源不是零成本运作(没有五万左右的启动资金,你就不要做)所谓无货源,其实是指不需要自己有工厂货源、不需要囤货、进货利用软件可以在网上采集商品,上传到自己的抖音小店。但这并不等于说做一家无货源的店铺就是0成本的。

一般来说,抖店无货源前期涉及到资金成本主要有以下两点:

1.店铺保证金:

任何电商平台都一样,开通店铺都需要缴纳一定的保证金。相较于天猫5万起,抖音小店的类目保证金较低,大部分是2000元或5000元两个档位。

2.拍单资金:

这点也比较好理解,这部分就是我们的店铺流动资金,做无货源电商,客户下单以后,我们需要去上家下单,在这个时间我们是要自己掏钱购买商品的,然后平台回款有一个周期(7-15天)这中间就需要我们垫资,有一个现金流。至于这部分资金需要准备多少,则主要看店铺每天的成交单量。

当然,除了上述资金,开店过程中也会遇到一些其他需要资金的小情况,比如营业执照办理费用、软件工具会员费用、付费学习运营知识等,但是一旦店铺做起来,日出百单/千单,这些都可以忽略,主要的开支还是在货款垫付这部分。

抖音巨大的流量红利,让抖音小店无货源模式门槛变得相对较低,只要用心做,少则一天几百块,多则日赚过万,也都是有可能实现的(主要看个人实力、八仙过海 全凭本事吃饭)

但风口只能提升你成功的概率!更重要的是要掌握正确的运营方式、先解决了基础的流量问题之后,再去升级精细化的产品运营策略,才是长期维持稳定运营的根本。


一.合理利用“选品+同行截流”抢占抖音自然流量


选品定胜负,这话一点都不夸张。对于抖音小店来说,你的店铺有没有自然流量,自然流量有多少,很大程度上取决于你的产品。

之前我也介绍了很多有关选品的技巧,想要了解的,欢迎翻看我的主页其他文章....今天我继续更新一些新的选品思路,希望对你有所帮助。

1.软件选品

在软件的“商品库”中我们输入自己想要做的产品类目(比如:女包),然后选择最近7天的销量数据

选品的时候,我们按照20-80客单价选择总销量比较高的产品,这里需要注意排除带品牌词、牛皮癣、价格太低/太高的产品。

2.同行截流选品

我们同样可以利用蝉妈妈软件,通过榜单商爆款产品,找到同行的店铺,点击进去后看下营业范围,判断是不是店群、类目全开,之后我们就可以找到他们店铺里面销量不错的产品,去多多找同款上架即可。

3.达人视频选品

我们同样在软件的“综合”版块里选择一些视频量点赞高的商品,点击小黄车之后,我们再选择类似款的产品。

不过这个渠道也要看具体类目,比如“玩具”就更适合在达人视频选品渠道里选择。

除了上述选品方式外,我们之前也为大家介绍过其他的选品思路,比如通过猜你喜欢选品、精选联盟爆款选品等。

总而言之,我们做抖店肯定要选择有爆款潜力的产品,这类产品一般要符合刚需+复购率高、热度大、个性化新奇特、应季类产品等特点。

在类目上主要是非标品大类目。目前来说,抖音小店无货源蓝海类目主要有:居家日用、汽车用品、洗护用品、母婴玩具、童装衣服、运动户外、女士包包等。


二.揭秘抖店无货源标签3.0版本玩法


想要获得更多的抖音自然流量,不可避免的就要提到店铺权重问题。

但是,随着抖音小店玩法的更新,如果继续采用之前的S单(人为干预)玩法,你就会发现,店铺销量很容易被清洗、还可能有扣分、处罚的危险。

那么,抖店权重标签究竟要如何操作才能最快起飞呢?当然还得继续维持店铺动销率(至少达到70%以上

在此基础上,我们需要遵循的核心就是我们的“真实标签打法”

这个玩法有两个核心:一是配合直播间去操作;二是真实的成交导向

真实标签打法可以配合“直播基站+资源”来做,这个方法目前在团队测试中是百分百起爆的,而对于大多数新手商家来说起爆概率也非常高,至少在80%以上


当然,除了搭配直播基站玩法外,我们要做好真实标签还需要做好垂直人群&垂直人群的类目

什么是垂直人群类目

就是我们要围绕某一类人群背后,去做这类人群背后的多属性类目抉择。

比如宝妈人群背后的玩具、童装童鞋、日用品等;或者大学生人群背后的护肤美妆、运动户外、洗护用品等。

做垂直人群类目一方面可以让我们在上品时有明确的选品方向。

另一方面,通过动销做测款的时候,1-3个细分类目比较好,更加容易增加自然流量的真实成交。

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从近期抖音的更新动作以及对电商的重视程度来看,抖音小店无货源项目现在还是一个蓝海项目,玩起来也比较简单,模式轻,收益相对可观,有实力的商家可以一试。


三.抖店无货源3.0标签玩法测试结果


回归到今天的主题“抖店无货源3.0标签玩法”经过测试结果来看,目前是可以放心操作的,当然离不开“直播基站+资源+真实标签+垂直类目操作”的配合,这里我建议有实力的商家可以考虑尝试,小白新手不建议尝试,因为起爆后的数据节点把控很重要,小白新手缺少判断力,很容易造成“流量来了---爆了---又掉了”的问题。


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