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掌握这3点,轻松拿捏小店随心推

作为去中心化流量平台,抖音的付费流量成本相比其他电商平台来说是非常划算的,这也是当下不少进军抖音商家热衷于付费引流的原因。

在抖音电商众多的付费推广渠道中,“小店随心推”是很多商家都会选择的一种方式!那么,到底该如何正确使用这一工具呢?本期从三个关键点为你透彻解析!

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什么是小店随心推?

小店随心推是为推广者在抖音段推广小店商品的轻量级广告产品,也是巨量千川的移动端平台,适用于抖音小店商家、电商达人、普通达人和电商机构服务商,它主要在抖音移动端app上操作,和巨量千川共用账号和资金池。

小店随心推的推广场景主要为投放抖音小店商品,而流量来源和其他付费推广渠道一样,都是巨量的流量,流量来源没有区别。

从操作上来说,小店随心推100元就可起投,而且随时随地,对投放经验要求不高,适用于新手。

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为什么要选择小店随心推?

既然抖音有很多DOU+、千川好几种付费推广形式,那么商家为什么要选择小店随心推呢?也就是说:小店随心推究竟具备哪些独特优势?主要有以下三个层面:

一、扩流量。小店随心推可以帮助降价充分提升跑量能力,让流量来源更丰富。具体来说,小店随心推可以协同广告流量与自然流量,扩充流量资源,更容易放量。

二、提效果。电商属性强化,优化目标更贴合。一方面,小店随心推的投放目标更符合电商用户的投放诉求,强化了电商属性,优化底层策略,增加电商属性深层转化目标。另一方面,小店随心推的出价方式更多样,按优化目标出价时,支持自动出价、手动出价,也可按播放量出价。

三、可持续。店铺流量沉淀,长效经营更方便。商家使用小店随心推的话,在抖店数据沉淀方面会更有优势,方便商家建立长效经营的流量环境,进而提供长效经营的抓手。

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如何投放小店随心推?

了解了小店随心推的概念和优势,接下来就是关键的操作问题了。那么,该如何正确投放小店随心推呢?

先了解入口:常驻入口是:小店随心推在我—右上角—更多功能—小店随心推;触发入口为:推广抖店商品的短视频或直播间——点击分享——小店随心推。

一般来说,小店随心推的投放分为:直播下单和短视频下单两种。

一、短视频投放要点

1.短视频投放可以小单多笔先测试,优选ROI再放量;

2.投放前最好做好以下准备:搭配选品、账号装修、小单测试、投放设置/视频内容优化;

3.在投放策略方面,推荐大家筛选优质订单放量,多建订单,提高预算。

举个例子:以某洗衣用品为例,在进行短视频投放时,内容方面可以在一开场就突出洗衣产品新颖的特点,紧接着就展示产品的使用方法和使用效果(避免对比和夸大)。

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可以看出,在该短视频结构中:

视频开场:3S内用具有创意的片段吸引用户注意,关注到产品的新颖。

视频内容:1.通过简单的产品使用方式介绍,配合明亮的画面,给人洁净感;

2.结合热点美食、结合螺蛳粉、龙虾等生活场景来贴近用户,引导用户购买。

产品卖点:不同于传统的洗衣产品,以按压泡沫的新模式作为卖点。

那么,上述视频内容进行小店随心推的投放时,可以参考以下投放设置:

定向设置:系统智能推荐

订单数量:共100-200

1.自动出价模式

转化目标:商品购买

预算设置:5000-1W

投放时长:24h

2.手动出价模式

转化目标:商品购买

出价设置:30-35

投放金额:50001W

投放时长:24h

二、直播投放要点

1.合理选品提高转化,按照直播间节奏放预算;

2.投前准备:直播商品利润搭配,主播话术,直播间布景等优化;

3.投放策略:依据引流节奏调整直播商品、主播话术等。


一方面是直播场景:我们一般需要直播加热+自然流量推荐来引爆直播间。此外,还要根据直播间引流节奏,及时调整选品和话术,从而承接流量、拉长观看时长。

另一方面是投放设置1.投放目标:直播间下单;2.投放素材:直投直播间画面;3.投放方式:自动出价;4.投放时长:1-2h5.预算设置:5-10W;6.定向设置:商品品类骗号的性别&年龄定向。


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