红顶创想课堂
中国批批网生意赋能商学院
热门咨询热线:
000-000-0000

直播间人数始终不过百,如何快速突破场观?

很多直播间可能都有场观人数徘徊在几十或者一两百,始终不能突破的情况。那么,如何才能在这个阶段快速冲破流量池,翻倍增加在线场观人数呢?这其中其实是有技巧和玩法存在的!

今天和大家分享的这套全新玩法,我们可以称之为“高返2.0版本”,这也是我们的实操团队目前在用并且效果非常好的一套玩法!

借助这套玩法,我们不仅可以让直播间转化率瞬间飙升,还可以快速突破流量池,让直播间场观人数至少飙升5倍!

话不多说,本期就为大家奉上该玩法的所有流程和操作核心!

一、高返2.0版本玩法,全流程操作拆解!

我们都知道,抖音直播推流逻辑考察的是:直播间互动、转粉、粉丝团、成交以及在线时长这五项基础维度。也就是说,原则上只要直播间的这五项内容能打标,平台就会持续给你推流。

所以,我们本期的玩法也是通过一些套路性技巧,将这些维度拉起来!

步骤一:设计一个福利款。直播间设置福利款很多商家应该都很熟悉了。福利款设计好的话流量能很快起来,设计不好就容易被羊毛党盯上。而我们要考虑的就是如何充分利用好福利款。

在这个新玩法里,我们的福利款价格设计不需要太低,取所有商品价格的中间值即可。因为我们不是要在价格上做福利,这是前提!

步骤二:将这款福利款产品上架到一号链接。开播之后,一号链接先不要往上挂,需要让主播先介绍这款产品,这和憋单拉人气是一个道理的。这段时间主播如何引导很关键,大家可以参考以下话术:

“各位家人们,今天就是想宠大家,我们新店刚开,这款产品,日常价格49元的,现在前20位,免费给你们要不要?(拉一波互动)!但是,因为平台管控,你们必须要按照正常流程去付款购买,然后过了10分钟之后再退款就可以,钱会退给大家,产品依然会给大家发货,支持一下小妹的工作。(部分内容可以用手势代替)”

需要注意的是:这里的十分钟很关键!之所以过十分钟再退,一方面不会影响当时流量推流。另一方面,当买家为了薅羊毛去下单的时候,是不是提高了你的实时转化率?10分钟后再退款的时候,是不影响十分钟内平台给你推流的。

步骤三:发货问题。随后涉及到发货发还是不发?按照正常订单操作的话,退款后是不需要发货的!因为没有订单号,也不涉及到店铺投诉影响评分的问题。

这种玩法其实就是牺牲一波流量来换大流量!当然,可能后续这20个人会来直播间找你,但因为物流发货时间,零零散散的几个人到直播间,运营把控一下就可以了!

这里还需要提醒大家一点的是:仅限前20位下单!并不意味着我们只开20单,而是前20单,所以库存设置完全可以设置几十单甚至几百单,因为是限时前20位,不设置库存会引导更多人实时下单,更大得激活流量!

后续涉及到兑付环节,客服完全可以告知20位之后是不能享受免费名额的,这样也避免了后期的售后问题!

二、有关这一玩法的若干疑问解答:

1.通过这套玩法将人气拉起来之后,多久可以正常卖货?

答:不能太贪婪,一般情况下当场观人数膨胀到五六倍就可以承接卖货了(话术安排好)。

2.这套玩法会影响到店铺标签吗?

答:完全不会。因为你的福利款价格设置的属于商品的中间价,所有购买环节也是正常流程,不涉及到标签问题。

3.老客参与的话怎么办?

答:如果是店铺老客参与,考虑到核心人群的维护,可以考虑正常发货!

4.承接款的价格要怎么设置?

答:按照这个玩法,一般情况下起流都是很快的,3-5分钟就能起来。这个时候去承接后续产品,价格一定不能设置太高,最好是低于福利款价格!这也是我们为什么要把价格设置在中等价格的原因。

5.这种方法一场直播可以用几次?

答:这类方法其实就是通过一些套路性技巧,来赚取更多直播间流量,一场直播不宜使用太多次,一般四小时直播,使用2-3场即可!

结语:

对于刚接触抖音的商家来说,想要快速掌握直播卖货要点,学习应该是成本最低的方式,可以节约我们大量无效探索时间。




联系QQ:258506508 手机号码:130000000 联系邮箱:xxx@.co.m
联系我们:
020-000-0000
网站首页                    关于红顶                   红顶课堂                    知识百科                    联系我们