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9.9元低价商品引爆抖音小号直播间,一月涨粉30万销售额超1500万!

双十一结束后的抖音直播似乎进入了一段调整期,整体头部主播的销售额都不算亮眼。但是,最近抖音出现了一批小账号,却经常出现在抖音的信息流中,进入这些账号可以看到他们卖的都是家居类产品,超低价9.9元的生活家居用品吸引了大量的用户观看,通过蝉妈妈数据我们竟然发现,这些家居商品竟然有惊人的爆发力。



一、涨粉销售额齐飞,一个月销售额超1500万


虽然9.9元的商品客单价非常低,但是在抖音的销售额却让人出乎意料,尤其是齐妙主妇的表现最为亮眼,通过蝉妈妈数据显示齐妙主妇近30天销售额高达1550万。虽然每场的直播销售额不高,但是胜在场次频繁,近30天直播带货23场,场均销售额达到67.4万。


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▲蝉妈妈数据截图


通过蝉妈妈电商分析可以看到,所有商品的客单价都不高,销售额排名前10名的商品只有2款商品超过100元,但是这类商品销售额都表现亮眼,有39件商品销售额超过10万。


而低客单价的商品才是这类直播间的主力,近30天上架的商品有11件商品销量突破1万,其中最高的是13.9元的耐热陶瓷锅,销量达到3.7万,销售额达到55.3万,这里面大部分的商品都是9.9元或者低于9.9元的价格。


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▲蝉妈妈数据截图


除了销量和销售额惊人,粉丝数据也同样十分突出。齐妙主妇的账号的粉丝增长非常迅速,一个月内涨粉超过30万,粉丝团数量增长2.5万。


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▲蝉妈妈数据截图


抖音近期出现的大批同类型账号表现同样亮眼,通过蝉妈妈数据显示,李丫丫严选近30天销售额达到843.2万。另外一位安笙近30天销售额达到463.4万,都用非常小的粉丝体量,创造出非常不错的销售额,是抖音近期异军突起的一股力量。


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▲蝉妈妈数据截图



二、9.9元商品对用户有天然吸引力


这些主播能够在抖音突出重围,都是凭借大批量的低单价商品,9.9元甚至低于9.9元的家居用户成为他们的致胜法宝。


这类型也是众多主播的引流爆品,低价对于用户有天然的吸引力,相比许多大主播直播间里上百上千的商品,低单价反而是用户更加喜欢的商品,虽然客单价低,但是销量却是巨大的,累积起的销售额也相当惊人。


这点从直播间的用户画像也可以看出来,通过蝉妈妈数据显示,这类直播间的粉丝画像女生占比相当巨大,均超过了85%,并且年龄层分布中31-40岁占比最高,均超过了30%,但是24-30岁和41-50岁的年龄段占比也很高,证明了9.9元的低单价商品,覆盖了大部分的年龄段,受众相当广泛。



三、常见日用品用户对品牌要求不高


与此同时,从售卖的商品上看,热销的商品多为纸巾、汤锅、调味罐等,生活中常见的日用品,这些商品往往是用户囤货的首选。


而这类型商品只要能保证产品质量稳定,用户通常不会在意品牌,因此这些消耗品使用9.9元的低价策略,搭配“9.9元xx件”、“拍x发xx”的优惠力度,更容易获得转化。



总结


低单价商品作为永恒不变的引流法宝,现在已经变成了一直常态化的直播,不仅吸引了大量的用户进入直播间下单。从拼多多的成功,用户数、销售额和市值不断飙高,就能看出低价市场其实是无穷大的,而众多的一二线城市白领也开始加入了薅羊毛的大军,就证明了低价对于所有用户都是有吸引力的,也期待这类直播接下来还会迎来更大的爆发。



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