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从抖音电商海外爆品,看2022年选品趋势

跨境电商发展正当时,抖音作为社交媒体引爆营销传播的不俗表现,让众多商家将其视为提升产品销量、抢占消费者心智、塑造品牌形象的重要渠道。

近日,《2021抖音电商海外爆品洞察报告》出炉。报告显示,美妆类产品从各品类中脱颖而出,取得亮眼成绩。

美妆类易出爆品,消费者更重视品质

美妆类产品由于效果可视化强,产品丰富多元化,更贴合社交平台内容营销模式。在2021年4-10月海外爆品细分品类销售额排行榜上,美妆稳居消费者最热衷购买的海外品牌热门品类TOP1。一方面,美妆类产品容易搭上营销快车打出知名度,另一方面,由于消费者对产品有更高的心理期待,更青睐口碑好、知名度高的产品,这也意味着美妆产品将越来越难出圈。


报告显示,海外品牌商品的购物主力仍是女性为主,年龄多分布在40岁以下,家庭结构则偏向于有孩子家庭。这类消费者通常愿意尝试和接受新生事物,复购率高,具有一定的营销价值。


目前,有超过57%的消费者对海外品牌有一定了解,而其中有近7%的消费者非常了解海外品牌,这意味着未来海外品牌仍然拥有大片蓝海。同时,报告显示,消费者对于爆款/热门推荐商品信赖度更高,有约42.7%的消费者选择海外爆款/热门商品,而有35.2%的消费者也会购买海外小众和本土小众商品,这表明消费者的购买态度也呈现个性化趋势。


66.3%的消费者对海外品牌的爆款产品有了解,甚至接近10%的消费者表示“非常了解”。“良好的口碑与品牌形象”“产品的品质更好,更值得信赖”和“产品的安全性更让人放心”是海外爆款商品出圈主要原因,这意味着消费者购买态度已向品质和高性价比上积极转变,同时,将国潮文化融入品牌内涵,增添产品底蕴和价值,也是一条打造爆品、吸引消费者的不错路径。


TikTok美妆爆品盘点

今年TikTok美妆爆品榜单,或许能给大家在2022年选品提供更多思路。


粉底膏

作为基础性底妆产品,粉底膏一直是国外美妆领域霸榜式存在。相比传统粉底液、气垫等底妆产品,粉底膏上妆遮瑕力度更佳、服帖感更强、持妆效果更好,对于当前追求精致无暇妆面的女性消费者来说,粉底膏的确是值得尝试的新事物。


当前,众多品牌都已经入局粉底膏市场,其中,国货品牌毛戈平粉底膏在小红书上掀起热潮,在李佳琦推荐下更是成为爆款产品,淘宝旗舰店显示其月销量在9000+,已入选粉底双12加购榜,这足以说明消费者对于粉底膏的接受度并不低,其背后的流量潜力不容小觑。


化妆刷电动清洁神器

底妆产品往往需要上妆工具配合,一套优质的化妆刷能够让底妆如虎添翼。但由于当下快节奏的生活模式,费时费力的传统清洗化妆刷流程,让很多消费者积极性大打折扣,消费者会倾向于选择便利性强的科技型产品。



化妆刷电动清洁神器正是基于这一诉求点,用电动科技给消费者带来高效率使用体验,在社交平台上收获无数好评。


红光高级护肤棒

红光护肤的概念已不稀奇,红光能够刺激胶原蛋白和基质成分的合成,具有提拉紧致、改善皱纹的功效。

科技为美妆赋能,2021年是美容仪火爆的一年,祛皱、美白、补水等多种功效的美容仪层出不穷。在满足消费者享受科技美容体验的基础上,护肤棒直接将消费者带入“小而精”的美容层面。


吹干蓬松两用梳

美妆产品往往都更新迭代迅速,消费者的购买需求也在不断升级,产品功能、功效成为了新的购物吸引点。吹干蓬松两用梳正是精准触达这一需求,其多功能性的特点满足了消费者多重使用需要,成为社交平台上多位美妆博主的年度爱用好物。

迷你化妆品冰箱

从基础性护肤到追求品质体验,消费者的购买态度也在向精致化转变。以迷你化妆品冰箱为代表的产品正在开辟一片新的细分领域,在美妆领域为消费者的品质生活增添色彩。目前,迷你化妆品冰箱已成功在TikTok、小红书上引发网红效应,2020年双十一,天猫官方数据显示美妆冰箱增长率达到1477.7%。这意味着越来越多的年轻女性愿意购买此类产品,为自己的美丽“保鲜”。

去皱贴片


熬夜已成当下年轻人常态,压力和焦虑让皱纹问题暴露的也越来越早,同时女性从二十岁开始,就需要有意识进行抗衰,因此,诸多年轻女性也愿意尝试去皱贴片这类新型产品。

这款去皱贴片名为Frownies Facial Patches,该产品由一位名为@thedirtythirties的博主带火,种草视频点赞数超过36000。同时,该款产品在亚马逊购物平台上已收获超过17000条评价,其中五星好评占据一大半。

棉签纹身口红

在已经趋向于饱和的口红市场,各大品牌争先在色号上精益求精,而有产品却在口红形式上另辟蹊径。棉签纹身口红因其新奇感强,不容易掉色的特点,在TikTok上面得到各大网红使用和推荐,引起网友热烈反响。


棉签纹身口红这一产品在TikTok首发即成热门,第一个视频点赞量达到140万,甚至在TikTok上了有了专属话题#tattoo lipstick。


美妆热潮持续,资本加速入场。在竞争白热化阶段,产品要打破同质化僵局,走出发展新路径,还需在创新上发力,在技术上精进。总结来看,今年TikTok上这些爆品,都具有创新性强、便利度高、个性化十足的特点,这也意味着消费者不仅看重产品的基础功效,在产品的设计、功能、使用体验上也有了更高要求。当然,火爆一时的产品只是昙花一现,产品要想真正留住消费者的心,保证品质才是终极奥


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